Tráfego pago, funil comercial e operação de vendas integrada — com metas numéricas, critérios de corte e ROI projetado mês a mês.
Projeção baseada em benchmarks reais do mercado automotivo brasileiro para tráfego pago local, com R$3.000/mês de verba nos veículos.
CPL, CTR e taxas de conversão extraídos de campanhas automotivas ativas em Meta Ads e Google Ads no Brasil em 2024–2025. Ticket médio estimado em R$55k sobre o mix atual do estoque. Margem bruta média do setor de seminovos: 9%.
Nota: projeções baseadas em benchmarks do mercado automotivo BR (2024–2025). Resultados variam conforme criativo, sazonalidade, atendimento e estoque disponível. Todas as metas são revisadas semanalmente com dados reais das campanhas ativas.
Cada mês tem foco distinto. Os números são metas a bater — revisadas com dados reais ao fim de cada ciclo.
Regra de escala de verba: orçamento só sobe quando o CPL do mês anterior ficou abaixo de R$35 E o ROI confirmado superou 5×. Nenhum aumento é feito com menos de 10 dias de dados rodando.
Campanha boa com operação ruim desperdiça verba. O plano define SLA, cadência de follow-up, script de qualificação e metas por função.
Não é um questionário — é uma conversa natural que responde 3 dúvidas essenciais antes de investir tempo na negociação.
Lead qualificado = respondeu as 3 com interesse real. Lead não qualificado = sem resposta ou perfil incompatível com o estoque.
| Indicador | Mês 1 | Mês 2 | Mês 3 |
|---|---|---|---|
| Leads atendidos em <5 min | ≥ 80% | ≥ 85% | ≥ 90% |
| Taxa de qualificação | ≥ 55% | ≥ 60% | ≥ 65% |
| Taxa visita (qualif. → loja) | ≥ 20% | ≥ 25% | ≥ 30% |
| Taxa fechamento (visita → venda) | ≥ 30% | ≥ 35% | ≥ 38% |
| Reativação em D1 (sem resposta) | 100% | 100% | 100% |
| Follow-up D3 realizado | ≥ 70% | ≥ 85% | ≥ 95% |
| Vendas / vendedor / mês (carros) | 2 – 3 | 3 – 5 | 5 – 7 |
Sem subjetividade. Cada decisão de pausar, escalar ou redistribuir verba é tomada com base em números e janelas de tempo pré-definidos.
CPL acima de R$65 por 5 dias consecutivos → pausar o anúncio e testar novo criativo ou segmentação.
CTR abaixo de 0,8% com mais de 3 dias rodando → trocar imagem ou headline do criativo.
Zero conversas em 3 dias com verba ativa → revisão urgente de segmentação, CTA e página de destino.
Taxa de qualificação abaixo de 40% em 2 semanas → revisar público-alvo, copy e criativo.
Menos de 5 visitas em 30 dias com leads adequados → gargalo no atendimento; revisão de script e SLA.
CPL abaixo de R$30 por 5 dias consecutivos → aumentar orçamento do conjunto em 25–30% por vez.
CTR acima de 2,5% → duplicar conjunto em novo público Lookalike 1–3% ou cidade vizinha.
ROI acima de 6× em janela de 30 dias → dobrar verba do canal ou veículo comprovado.
Taxa de visita acima de 35% → atendimento excelente; aumentar volume de leads com mais verba no topo.
CPV abaixo de R$0,05 e conclusão acima de 40% → ampliar alcance do Barganhão com verba extra.
ROI = Margem bruta atribuída ÷ Investimento em mídia. Meta mínima: 4× no M1, 6× no M3.
Venda atribuída à mídia quando o lead iniciou a conversa via anúncio nos últimos 30 dias. Registrado pelo vendedor no pipeline.
CAC aceitável: até R$1.100 por venda. Se superar por 2 semanas, rever divisão de verba por canal e veículo.
Semanal: CPL, CTR, custo por conversa. Mensal: vendas atribuídas, ROI real e CAC por canal.
ROI abaixo de 2,5× por 2 meses → reestruturação completa antes de continuar investindo.
Verba de mídia mensal base. Não inclui honorários da Magister Tech.
4 a 6 vendas × ticket R$55k × margem 9%. Cenário conservador.
Abaixo disso, revisão imediata de criativo, público e operação comercial.
Meta gera percepção, desejo e remarketing. Google captura quem já está buscando o carro ou a condição de compra.
| Campanha | Canal | Objetivo | Verba/mês |
|---|---|---|---|
| Carros do estoque Meta 70% · Google 30% | Meta + Google | Leads e conversas | R$3.000 |
| Vídeo Barganhão | Meta Ads | Alcance e aquecimento | R$1.500 |
| Vaga vendedor carros | Meta Ads | Recrutamento | R$100 R$20/dia × 5 dias |
| Vaga vendedor motos | Meta Ads | Recrutamento | R$100 R$20/dia × 5 dias |
| Total mensal | — | R$4.700 | |
Dos R$3.000 dos carros: R$2.100 em Meta (carrosséis + remarketing) e R$900 em Google (busca por modelo e intenção).
Dos R$1.500 do Barganhão: 100% em Meta — alcance local, visualizações e Lookalike baseado em engajamento.
Regra semanal: na semana 2, carros com CPL mais baixo recebem mais verba. Acima de R$60 → pausados e revisados.
Cada etapa tem canal, responsável e meta definidos. Nada funciona isolado.
Vídeo Barganhão e criativos de estoque. Meta: 70–90 mil impressões/mês e CPM ≤ R$28.
Carrosséis por modelo e perfil. Meta: CPL Meta ≤ R$35 e CTR ≥ 1,5%.
Google Ads termos de intenção + remarketing. Meta: CPL Google ≤ R$50.
Time comercial: SLA 5 min, cadência D0–D7, script 3 perguntas, meta 35–40% fechamento/visita.
Escala, descoberta, remarketing e geração de conversas. 70% da verba de carros.
Captura buscas por modelo, ano e condição. 30% da verba de carros.
Converte o lead: <5 min de resposta, 3 perguntas de qualificação e proposta na mesma conversa.
Leads frios entram em lista e recebem novo criativo via Meta com veículo alternativo.
Visualmente forte no feed, legível no celular. O formato prioriza carro, preço e CTA imediato.
Imagem dominante do veículo, preço grande, ano/modelo no topo e CTA "Chame agora no WhatsApp". Ideal para feed, stories e remarketing.
Faixa promocional, urgência visual, selo de oportunidade e organização por lote. Para campanhas de pressão comercial.
Abertura forte, fala comercial objetiva, cortes rápidos e fechamento chamando o lead para o WhatsApp.
Posicionamento, argumento, canal e prioridade de verba definidos para cada veículo.
Cada semana tem foco, decisão e critério de avaliação definidos antes de começar.
Go-live de todas as campanhas. Meta: primeiras 20 conversas e CPL monitorado desde o dia 1.
Avaliar CPL, CTR e qualidade de lead. Decisão de corte ou reforço de verba por anúncio.
Foco em Corolla 2019 e Kardian 2025. Meta: 7–10 visitas agendadas nesta semana.
Fecha o ciclo com ROI real, aprendizado por veículo e decisão de verba para o próximo mês.
Sem vendedor qualificado, o lead perdido representa R$4.950 em margem bruta desperdiçada. As vagas rodam em paralelo às campanhas de venda.
Perfil comercial forte, disciplina de atendimento e capacidade de fechar em ambientes de alta pressão.
Experiência sólida em vendas, atendimento consultivo e rotina comercial ativa com metas reais.
Um lead bem gerado e mal atendido representa, em média, uma perda de R$4.950 em margem bruta potencial. Contratar antes de escalar o tráfego é a forma mais segura de proteger o ROI da operação.
Cada métrica tem uma meta e uma consequência. Nenhum número existe sem decisão associada.
Acima de R$65 por 5 dias → pausa obrigatória do anúncio.
Cada minuto a mais reduz a taxa de conversão em ~8%.
1 em 4 leads qualificados deve aparecer na loja no mês 2.
Sobe para 6× no mês 3. Abaixo de 2,5× → reestruturação.